微盟(2013.HK)2023年报：营收毛利同比增长22.1%和36%，下半年打算现款流与经养息EBITDA双双转正
（原标题：微盟(2013.HK)2023年报：营收毛利同比增长22.1%和36%，下半年打算现款流与经养息EBITDA双双转正）
3月28日，微盟集团(2013.HK)发布2023财年陈说，集团总收入东说念主民币22.28亿元，同比增长21.1%，结束谨慎韧性增长。集团毛利东说念主民币14.84亿元同比增长36.0%，毛利率达66.6%，收入质地不竭改善。经养息EBITDA大幅收窄至-0.75亿元，同比减亏93.1%；经养息净耗损同比大幅减少73.4%。值得一提的是，微盟集团2023年下半年打算现款流0.6亿元已转正，经养息EBITDA 0.13亿元，举座向高质地发展不休迈进。
陈说期内，微盟集团订阅责罚有筹划收入为东说念主民币13.49亿元，同比增长4.5%；毛利8.93亿元同比提高16%，毛利率达66.1%；付费商户数96，339，每用户平均收益为东说念主民币14，007元，同比增长8%。与此同期，商家责罚有筹划收入为东说念主民币8.78亿元，同比增长60.5%，付费商户数66，905，每用户平均收益为东说念主民币13，127元。
视频号营业化加快之际，微盟在告白业务中扩大当先上风，带动毛收入与毛利快速增长。2023年，微盟助力商户投放的告白毛收入约为东说念主民币144.66亿元，同比增长44.5%。所推出的AI诳骗型家具微盟WAI，通过开源自研与AI时刻伙伴的合作，不休夯确切SaaS和营销等中枢业务真确营业场景中的才略壁垒。
SaaS韧性增长：机灵零卖同比内生增长32.2%
微盟企业办事聚焦助力中国企业数字化升级。机灵零卖方面，商户数目达到6，826家，其中品牌商户达1，306家，品牌商户的每用户平均订单收入为东说念主民币19.5万元。诚然企业数字化预算受到宏不雅经济影响，但微盟集团大客化已到手结束转型，收入增长谨慎。微盟机灵零卖收入约为东说念主民币6.13亿元，同比增长19.5%，同比内生增长32.2%；占订阅责罚有筹划收入的45.5%。2023年微盟全面深化"行业责罚有筹划"，在四大行业取得权臣收效并签约诸多标杆客户，收入增长快速、健康。
微盟在鞋服前锋行业不竭保持当先上风，依然与太平鸟集团、特步集团、匹克集团、安莉芳集团、斯凯奇kids等开发了褂讪合作干系。微盟不竭开拓家居建材行业，与摩恩、东易日盛、三菱等各领域优秀企业开发了褂讪合作干系。针对食物快消行业，微盟以品牌直营模式(DTC)、渠说念赋能模式(BC一体化)匡助食物快消行业构建数字化模式，并招引了行业头部如香飘飘、百草味、华润怡宝等标杆客户。在商超购百行业，微盟与联华、名创优品、泡泡玛寥落有名连锁品牌开发历久互信的合作干系，并协助优质品牌积极拓展国际阛阓；在营业地产领域，微盟与月星集团、建发集团、金地商置等不竭吞并，共创线下营业的全面数字化。
功绩期内，微盟的系统及办事高度适配零卖客户发展需求，加快零卖企业终局组织转型参与速率，隐敝企业区域、自提点别离同比增长87%和超7倍。微盟会员运营板块深受认同，陈说期内新会员数同比增长201%，年复购消费金额同比增长361%，数字化加持下，微盟推动合作商家功绩与规模不竭增长，越来越多的零卖企业慢慢将与微盟的合作视为计策中枢业务之一。
大客化计策不竭鼓励的背后，微盟不休考验时刻办事才略，以"一套系统撑持通盘这个词业务"的想象理念为企业提供圆善的前端家具矩阵，基于微盟WOS新营业操作系统隐敝微盟零卖、会员运营、企业助手、机灵导购等业务在内结束全渠说念一体化用户运营，可有用责罚单业务多系统功课下的数据交互滞后、系统操作体验不一等常见问题。现时，这套"一体化有筹划"已获取各行业大客户的认同。财报数据显现，陈说期内一体化业务在新老客户的玄虚渗入率依然朝上55%，一体化业务在新老全量客户的隐敝度增速达到139%，这标明越来越多品牌客户正在采购微盟的多种家具和业务，用户粘性权臣提高，SaaS业务进入高质地发展阶段。
值得一提的是，微盟WOS新营业操作系统正在不竭开释数字营业基础顺序价值。陈说期内，微盟WOS敞开性不竭提高，面向生态敞开才略数同比新增42%；生态诳骗活跃不竭增长，API调用量同比提高42%。受益于WOS系统，微盟DTC电商、国际电商等创新业务缩减80%以上研发资本参加，上线耗时缩减67%。与此同期，时刻变现初见收效，大型集团型企业可通过B-PaaS等才略高效创建自有诳骗。生态化方面，微盟WOS新营业操作系统不仅得志不同业业客户的深度需求，而且不休引入第三方办事商与ISV，与生态伙伴共建敞开体系。陈说期内，微盟云业务毛利增长38.6%，时刻办事金额续费率达100.5%，初步变成良性的生态轮回。
营销提质增效：告白毛收入144.66亿元增长44.5%
商家责罚有筹划陆续深化集团的数字营销业务，同期围绕营销板块横向整合、纵向深拓，匡助品牌结束全域打算和品效增长，拓展更多营业化可能性。陈说期内，商家责罚有筹划付费商户增长24.2%至66，905名，每使用者平均收益高潮16.3%至东说念主民币216，215元。2023年，微盟助力商户投放的告白毛收入约为东说念主民币144.66亿元，同比增长44.5%。受益于视频号告白的增长和微盟不休开展区域深耕及多渠说念拓展，微盟营销业务保持高速增长；跟着视频号营业化加快，微盟营销磋议本年依旧保持高速增长。
在腾讯生态，微盟营销历久保持领跑上风。多年来收成于在区域营销板块布局，全链路营销闭环构建，以及专科运营团队加持，微盟集团在腾讯告白体系内的基本盘看护上风份额，盈利情况亦大幅改善。跟随视频号营业化程度，微盟营销的阛阓渗入和成长速率亦保持前哨，在消费品、大健康、旅游、汽车等行业破钞增幅权臣。此外，智慧优配行为腾讯告白第三方SaaS办事商，微盟维持落地页建站等时刻办事，围绕夯实腾讯告白时刻生态，优化告白链路交游生态管理并提高用户体验与腾讯告白进行密切通常与合作。财年内，微盟的腾讯告白大盘破钞同比增长63%。
在多渠说念方面，微盟在深耕包括视频号在内的腾讯生态的同期，也发力快手、小红书、支付宝等多渠说念流量平台，结合"营销+器用+运营+生态"的全链路运营上风，匡助品牌结束全域打算和品效增长，亦提高微盟营销的营业增漫空间。微盟2023年办事商家在快手赛说念内的年度破钞同比增长164%；小红书生态中，微盟不仅推出小重要商城责罚有筹划，还匡助品牌商家结束从内容种草、达东说念主合作、信息流投放到交游升沉的圆善链路。陈说期内，微盟营销已匡助来自衣饰、好意思妆、快消行业宽广品牌在小红书完成高效家具种草，年度破钞同比增长259%。
2024年3月，微盟计策性投资拌饭科技布局短剧赛说念，将在专科投流和内容原创等各自的上风领域互补交融，深化宏构内容原创力，提高数字营销的内容分发才略，构建包括IP创意、影视剧制作、成片刊行、用户增长的全链路短剧业务，拓展更多有望被AI深远赋能的营业场景，最大化获取时刻变革所带来的红利。
霸占产业先机：AI在SaaS和营销多场景落地诳骗
2023年，微盟推出AI诳骗型家具WAI，通过开源自研与百度文心一言、腾讯混元、智普等AI时刻伙伴的合作，并通过包括618、双十一等营销大促节点在内的多重场景进行商家测试和诳骗普及，不休围绕"智能搭建、内容创作、营销实践、机灵打算"等践诺商家业务场景夯实壁垒。
在SaaS办事方面，微盟不竭迭代家具功能，已拓展至超50个真确营业诳骗场景，助力企业线上打算提效。此外，微盟BI家具也到手交融微盟WAI智能化才略，助力商家智能决策与打算。跟随商家测试与诳骗量不休提高，微盟得以不竭迭代图文批量创作、图表解读等家具功能，涵盖商家在数字营业打算中的多重业务需求，已为超4.2万户商家机灵打算提效，助力商家私域运营职责提效达30-60%。以私域运营为例，红豆居家运营东说念主员通过WAI生成的共享案牍、话术等内容，围绕新品实践、会员注册诱导、社群/一又友圈营销行动等场景，生成了数百条营销案牍，案牍可用率达70%。
精确营销方面，微盟WAI为微盟营销提供包括告白物料制作、告白精确投放、直播数字东说念主等多维度AI时刻维持，不休迭代并拓展诳骗场景。陈说期内，微盟营销基于AIGC的智能创作才略已隐敝全域营销场景，文生文、文生图等才略已较为训诲，通过品牌商家模子矩阵，WAI生成内容可用率达80%，直播口播稿可用率达60%。微盟WAI在短视频生成方面，已结束低资本高效生成适合品牌投放需求的短视频素材，并与全链路出产经由细致结合。与此同期，AI制作视频才略也在测试中，敞开后有望结束进一步东说念主效提高。改日，微盟将不竭探索"AI+营销"，借助文生图、文生视频才略的冲破，为营销客户提供更多元、实效的内容办事。
创新时刻出海：SuperApp探索"一带全部"新契机
国际化方面，微盟积极为品牌提供出海全链路责罚有筹划并结束高质地增长，已助力宽广来自不同业业的商家踏上出海征途。其中，"SuperApp责罚有筹划"以家具启动增长的气象去探索国际阛阓发展，将中国的小重要营业生态与训诲教学复刻并输出到国际阛阓，终点是一带全部沿线国度和地区。"SuperApp责罚有筹划"是基于超等App联结toB和toC生态的营业系统，能适配多行业和多业态场景，维持土产货海量商家入驻，助力客户打造平台生态化计策并匡助传统行业飞速结束数字化升级。
2023年，中国企业加快国际布局，微盟也积极反馈品牌出海的需求。陈说期内，微盟到手布局海表里全域流量，不仅成为谷歌中国区域一级代理商、Apple Ads官方合作伙伴，还与包括Meta、TikTok在内的多家优质媒体深度合作，匡助品牌多渠说念研讨国际用户。陈说期内，微盟出海告白破钞同比增长11.5%，已助力超300家来自健身器材、家居、工业诱导、教养等行业的商户开启出海征途，客户续费率达60.2%。
微盟附庸公司海鼎自2015年即开启家具国际化阅兵，其国际化业务有筹划已大约维持多币种业务、维持国际化常用的支付气象，结束纯真完备的税制体系管控，况且可结束跨区多组织的打算协同与诳骗部署。海鼎的家具国际化阅兵获取中国出海商家和国际土产货客户的爱好，戒指当今已获取国际超80个国度和地区的客户使用，包括名创优品、泡泡玛特、迪拜温超集团、菲律宾DIVIMART、泰国大华超市等多家大型企业或国际商超集团。
结语
预测新一年的发展，微盟将尽力于成为"企业级AI办事商"，抢捏期间先机；立时事鼓励大客化计策，深耕垂直行业；跟着视频号营业化加快，加大参加结束规模增长；布局短剧赛说念，放大AIGC与精确营销营业化空间；创新发力国际化，打造集团第三增长弧线。
2024年，中国经济发展筹划稳中有进。以云计较、大数据和AI为代表的时刻波浪正在重塑千行百业，刚刚往时的两会初次提到"东说念主工智能+步履"，出产力和创造力变革正日月牙异。为与外界环境变化相适合，企业的数字化转型也在不休演进，已从时刻主见进化为举座计策，零卖数字化办事远景广袤。微盟将重燃创业样式，历久以客户为中心，通过数字科技启动营业创新，匡助企业筑牢机灵营业底座，与客户共同高质地发展，同期不竭为股东和投资者创造可不竭价值。